陈国良：做种苗必须大投入，要做大代加工不可取！| 水产苗·中国“芯”之企业家当代会客厅

原创 2018-05-01 当代水产 腾氏水产商务网

作者 | 程纯明

来源 | 腾氏水产商务网-当代水产

这段时间，随着国内高科技产业因为芯片问题备受打击，让人们更加关注核心技术在产业发展中的重要作用。

不能让人家扼住咽喉！这是一个产业持续发展的底线。水产种苗作为养殖的第一环节，亦是行业根基之所在，是养殖成功的第一步，决定着未来产业的命脉。而现实是，无论是种源还是育苗工作，都存在着或多或少的问题。种苗行业的问题在哪？未来在哪？如何解决？

4月24日，当代水产、腾氏水产商务网发起“水产苗，中国芯，年度十佳你来定！”2018中国水产种苗荣耀榜的评选活动，向全行业征集“2018中国水产苗种行业年度十佳种苗”荣誉称号的企业候选名单。

（欢迎点击以下链接阅读原文参与报名https://www.wjx.top/jq/22967804.aspx）

借助“水产苗·中国芯，十佳企业你来定！”的评选活动，我们诚挚希望能够邀请到众多从事种苗行业的前辈、行业精英，就水产种苗的选育和技术问题，畅谈水产苗种行业的前景和自身的技术优势，为种苗行业的发展建言献策。希望通过集思广益，让水产种苗行业在不久的将来能够实现中国“智造”。

广东海茂投资有限公司董事长陈国良

这次我们邀请到广东海茂投资有限公司董事长陈国良先生，他将从种苗企业面临的问题、发展的方向分享他的独到观点。

虾苗企业真正要关注的应该是哪些东西，要如何做好苗？我个人认为，不同规模的苗企有不同的做法，如果是个体户，分工合作是不错的方式；如果是企业，必须要大投资。如果没有投资，就没有办法进行设备改进、增添，以及配套的设施改造。海茂每一年都会在设备和基建上投入大笔钱，已经持续投入10年。因为每一年都会出现一些新的问题，这些都需要资金、人才去解决。为什么有些苗场做不来苗，是因为有些基建是不合理的，需要改造。个体户如果做不来，建议抱团，如果仅靠卖幼体，未来肯定很难生存，淘汰是必然的，因为挣快钱的时代已经过去了。

未来苗企要在行业立足，肯定要重视技术。因为水的变化、环境的变化都太大，无论如何配套，都需要实时改进。新问题要用新思路、新工艺、新技术去解决，所以要下大功夫去做水处理。有没有水处理，用不用生物饵料，用不用药对做苗起着关键作用。没有生物饵料，苗做不出来，如果用抗生素会影响虾苗的质量。海茂的基地，水处理占了很大的份额，有时候水处理的投入比苗场的设施投入还要大。在生物饵料的使用上，我们每天需要花费6万元，平均1万尾苗使用单胞藻要增加4块钱的成本。

纵观整个行业，同时具备水处理能力和生物饵料的企业很少，国内外若有一些做得比较好的企业，我会以之为学习榜样。

除了技术设备，在种苗板块，人才也是非常紧缺的。从整个产业来看，整体文化水平最差的就是种苗和养殖板块，因为这两块是最辛苦的，工作环境也最差。如湛江，人才本来就比较稀缺，水产板块的更甚，细分到种苗和养殖板块，人才就更紧缺了。所以，目前如何解决人才的问题非常关键。

苗企，要做大，我的建议是不做代加工，以前海南有很多人做代加工的，现在也都在慢慢收缩。因为大家都意识到，终端资源和企业品牌很重要。

要自己做，就必须布点，要投钱搞基建，但如果市场没有达到一定的销售量，就很难保证回收，不敢轻易投资，若有自有渠道则会好一些。因为对虾苗的季节性很强，一年正常就做4-5批苗，上半年2-3批，下半年1-2批，稍不注意就会亏损，因此企业的压力非常大，除非有足够大的体量做支撑，否则，就会陷入是继续投入还是停止投入两难的困局，这是一个矛盾体。

海茂在美国的普利茂种虾公司前前后后已经投进去了将近1个亿，原来在德州的种虾基地已经扩大了一倍，在佛罗里达州的基地也计划扩大一倍产能；厂房及配套设施工程、工艺设计已完成，将在三个月内完工投入使用。另外，我们也已在佛罗里达州购置了一块60亩的土地，作为该州第二基地，第一期规划设计已经在进行。现在家系的选育在原先的基础上扩大了一倍，到今年年底亲虾的产能大概有4万对，下半年还会推出兼具抗逆性和长速的新品系，已经在珠三角做养殖试验。

截止目前，海茂依然没有对外出售种虾和幼体。当然，扩大生产力提高产能之后，在满足自身需求的基础上，对外销售亲虾的工作肯定是要做的，毕竟一个种虾公司生产的种虾只供自己使用，不容易支撑。毕竟作为一个种虾公司，无论是技术设备投入，还是聘请专家顾问、育种规划设计，或是DNA测序、病毒检测、抗逆性检测等检测工作，这些都需要很大的花费。我们大概核算了一下，在美国一个种虾公司要正常运转至少要有4万对种虾销售，财务才能平衡。

未来如果开始对外出售种虾，我们也会非常慎重，不是说谁要就卖给谁，而是定向合作，建立合作伙伴关系。具体如何做：一是做的苗一定要是高档苗，在水处理上，要跟我们一样的水平甚至比我们强；二是必须拥有培育生物饵料的能力，和完善的品控能力，保证出产的虾苗是无病毒的，拥有强的抗逆性；三是价格不能乱，不同的区域价格允许有小幅度差异，但不能相互倾轧。把苗做好了，价格规划好，客户自然会相信你，那么加入这个团队肯定是有效益的，这样也才会长久。

独木难成林，一个地区要做好区域的种苗品牌需要众多虾苗场的同心协力，例如湛江的200多家虾苗场，不是依靠一家或几家努力就能够打响自己的区域名片，所以，需要的大家共同的努力，只有这样，湛江苗才会在第一时间被人想到。