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海茂在华东再度“吸粉”,“普利茂”成当地“香饽饽”

自广东海茂在2015年将PRIMO虾苗引进中国市场后,其品牌逐渐打响,但随之而来的却是市场的模仿。2016年10月,海茂与美国PRIMO公司统一将商品更名为普利茂。此后,海茂与天邦股份建立战略合作关系,并收购了美国PRIMO种虾公司,以“全抗苗+全熟化料”模式和“双全”盈利模式向市场推广。

在经历风波以及战略调整之后,2017年,海茂可谓是进入了发展平稳年,经过两年的沉淀,普利茂虾苗逐渐获得了市场的认可,之前的质疑声音也随着养殖效果的显现而越来越少。

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广东海茂(普利茂)与天邦股份白对虾虾苗养殖交流总结会现场

(一)宁海召开近700人规模会议,苗、料、技术一应俱全

2017年11月21日,广东海茂(普利茂)与天邦股份白对虾虾苗养殖交流总结会在浙江宁海举行,宁海县海洋渔业局副局长葛柏林、宁海县水产技术推广站站长沈亦军、广东海茂集团常务副总陈清、天邦股份技术总监陆裕肖、广东海洋大学杜国平老师、广东海茂集团副总张一军、天邦股份水产饲料研究所所长赵帅兵等以及宁海周边近700名养殖户前来参加。据悉,在宁海当地举办如此大规模的对虾会议,尚属首次。

此次会议,海茂带来优质的普利茂种苗,天邦带来了全熟化虾料,而广东海洋大学杜国平老师则带来了管理和技术支撑。据悉,会后现场订苗达到11亿尾,普利茂虾苗在当地受欢迎程度可见一斑。

浙江养虾主要集中在萧山、上虞、慈溪、绍兴、嘉兴等杭州湾以及宁波宁海、象山一带,养殖面积共15万亩左右,其中萧山养虾面积大概为5万亩,上虞6万亩,慈溪3万亩,绍兴6000亩。在浙江一带,养虾均以土塘为主,大棚面积15000亩左右。

据悉,浙江地区今年的对虾养殖中,外塘成功率只有30%左右,而大棚成功率甚至不超过10%。相比之下,普利茂虾苗的养殖更为顺利。海茂萧山分场销售主管张海兵介绍,“今年普利茂虾苗在浙江地区的总体反映不错,其中慈溪成功率达到80%、萧山成功率60%、宁海成功率80%。”

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演讲嘉宾:广东海茂集团常务副总陈清(左上)、天邦股份水产饲料研究所所长赵帅兵(左下)、宁海县海洋渔业局副局长葛柏林(右上)、广东海洋大学杜国平老师(右中)、海茂宁海地区的代理商陈国钱(右下)

(二)抗病选育成就PRIMO品牌,2016年交出满意成绩单

2010~2015年,南美白对虾养殖产量逐渐下降,主要原因为新出现的EMS早期肝胰脏坏死综合征导致养殖成功率逐年降低,但是养殖环境中并没有出现新的病原。

因此,目前对虾选育已经不能与当前养殖环境相适应,致使选育品种无法适应当前养殖环境。陈清认为,要改变目前对虾育种选育方向,即从过度的追求生长速度中,改变成适当的生长速度,增加对虾抗病力、抗逆性的选育,特别是APE全病源攻毒选育。

陈清介绍,普利茂种虾是通过内陆人工海水循环水培育系统培育,该系统具有良好的生物安全隔离系统。“PRIMO种虾通过SPF、APE全病源攻毒选育,选出生长速度快、抗病力强的虾苗。”

对虾在生长过程中的可分配能量是一定的,因此根据其基因不同,分配给生长、抗病和耐受等表现性状的能量也会有所差异,由此形成携带不同基因的虾在养殖过程中表现差异。而普利茂全抗苗种虾在抗病力和耐受力上表现突出,发病时会有机会进行补救,适应环境性强。

养殖户现场互动

(三)浙江地区“吸粉”颇多,扭亏转盈案例持续上演

近年对虾养殖低迷,因为普利茂虾苗的进入而扭亏转盈的养殖户不在少数。在普利茂虾苗进入浙江地区的两年里,逐渐在当地发展了不少“拥趸”。陈国钱,目前是浙江农普水产养殖有限公司的董事长,也是海茂宁海地区的代理商,其从事对虾养殖和育苗行业已经20多年。

2014~2015年,对于陈国钱来说可谓是养虾的低谷,连年养殖失败导致的亏本,让他一度产生退出行业的念头。

2015下半年,陈国钱开始寻求养虾出路,年底偶遇到海茂的PRIMO虾苗在萧山试点推广。“海茂的虾苗号称抗病力强,不容易掉苗,于是我就对这一品种进行了长期的跟踪和观察,直到看到了效果,我才下定决心在宁海试养。”

2016年,陈国钱在宁海地区共计投放了1.1亿尾普利茂虾苗,并在技术人员的指导养殖下,当年取得了80%的成功率,久违的成功,让陈国钱重新燃起了希望,并在2017年继续增加投放数量。截止今年11月,陈国钱全年又投放了2.5亿尾普利茂虾苗。“经过实地跟踪和统计,今年全年我的养殖场可以取得90%的成功率。”

此外,在饲料选择板块,随着海茂推广“全抗苗+全熟化料”模式和“双全”盈利模式,今年陈国钱接触到了天邦全熟化饲料。“通过天邦技术服务人员的介绍,今年在本地做了大量的对比,发现普利茂虾苗和天邦全熟化饲料配合能发挥更大的使用效率。”陈国钱说。

慈溪秋雨渔业合作社的负责人罗同权,从2007年开始养虾,在慈溪拥有500亩的大面积虾塘。2007~2012年,罗同权使用市场上的普通苗养殖一直有稳定的收益,但从2013年开始逐渐走下坡。2014年,罗同权组织当地养殖户共同成立合作社,养殖规模达到3000多亩,通过联合采购虾苗、饲料、渔药以降低养殖成本,即使如此,不景气的行情仍然让合作社难以有起色。

2016年,罗同权接触到了普利茂虾苗,当时抱着试试看的心理,用两个塘小范围地投放了50万尾苗。通过与普通苗的养殖对比,罗同权看到了普利茂虾苗的效果,其抗病更强、产量更高。2017年,他的合作社已经拓展了800亩塘投放普利茂。

今年,罗同权投放普利茂虾苗和普通苗各200多亩,在上市后,罗同权作出了对比:投放普通苗的虾塘亩产200多斤,普利茂则亩产500斤;投放普通苗的虾塘每亩亏损1000多元,普利茂则每亩盈利4000多元。投放普利茂的虾塘共计盈利100多万,而投放普通苗却亏了20多万,全年净利润超过了70万元。

类似这样的案例,不仅在浙江地区,在全国各对虾养殖重镇都有上演。以普利茂虾苗修复中国对虾产业,这是海茂董事长陈国良对PRIMO品系的希冀。如今进入中国两年,这一希冀也逐渐成为现实。当初冒着极大的风险选择这一新品系亲虾来繁育,而从如今的效果来看,陈国良又下对了这一步棋。